«Такое впечатление, что нынешний найм просто сломан»
Понятно, что когда ты делал продукт для рекрутинга, то хорошо разбираешься в процессе найма. Кроме того, на данный момент я 8 лет проработал директором, фаундером: и нанимал команды, и искал стажёров. За 4 года тысячи две интервью провёл, не меньше.
И понимая, как это всё работает, я смотрю на нынешний рынок и вижу, что — тяжело. Появляется какая-то вакансия — а через пару часов на неё уже сотня заявок. У тебя и так довольно редкая позиция, а тут ещё и очень много других претендентов.
Такое впечатление, что нынешний найм просто сломан. Сейчас набирают больше по софт-скиллам. Неважно, на что ты готов и какая твоя мотивация, важно — насколько ты понравился. И это интересный момент, потому что работу по-прежнему кому-то надо делать, и работать нормально. Но, к сожалению, это не всегда происходит.
В итоге, по моей статистике, у меня где-то полпроцента конверсии в скрининг (1 скрининг на 200 заявок). За последние два года было, может, 10-12 созвонов.
Причём бывает так, что приходишь, вроде всё хорошо, а потом начинаются странные вещи. Допустим, смотришь на того, кто тебя интервьюирует, а там просто выгоревший в хлам человек. И ты понимаешь, что в таком состоянии быть не хочешь, но в этой компании будешь. Потому что выгоревший нанимающий менеджер на интервью — это маркер работы в компании.
Говоря о моём опыте, я в куче компаний потушил немало пожаров, заработал нервные срывы, а сверхприбылей на моём веку не было.
«Стресс повышается, жизнерадостность уменьшается»
В итоге я больше двух лет ищу работу <в найме> и пока не нашёл.
Я не транжирю, но те, кто живёт в Польше, прекрасно понимают, сколько там сейчас стоит аренда. Естественно, когда смотришь на это, стресс повышается, жизнерадостность уменьшается, и начинаешь думать, что можно ещё сделать, как диверсифицировать.
Я посмотрел здешних производителей музыкальных инструментов. Думал даже устроиться на производство польских гитар Mayones, но из-за пошлин Трампа они пока не планируют расширяться.
Рассматривал идею самому производить музыкальные инструменты, но в каждой стране свои приколы и ниши. То есть, в Польше мне придётся начинать практически с нуля: строить здесь нетворк, знакомиться с местной академией музыки, отжимать кусок рынка.
Плюс музыкальная мастерская достаточно капиталоёмкая. Чтобы сделать музыкальный инструмент, нужно знать много узких специальностей. И, естественно, надо помещение с отдельной покрасочной, чтобы там было обеспыливание, столярным, сборочным цехом и т. д. А если речь про электрогитары, то ещё и отдельно электрикой.
Я на это посмотрел и понял, что тяжело. Мне потребуется где-то пара лет, чтобы прийти к прежнему объёму заказов. Но столько времени и денег у меня нет.
«В ремонте никакого аджайла быть не может»
Я начал думать, что бы ещё мог сделать. Посмотрел на срез рынка и понял, что, условно, строитель нужен везде. Решил остановиться на плиточнике.
Почему плитка, а не, например, электрик? Потому что по электрике в разных странах разные стандарты. А вот плиточник — довольно универсальная штука. Плитка для отделочной работы плюс-минус везде одинакова в зависимости от климатической зоны. Да, есть какие-то нюансы по материалам, но не более того.
Соответственно, я начал смотреть в эту сторону, потому что, по сути, из ниши ИТ мы выходим на нишу, когда любой человек делает у себя дома ремонт. Причём ты просто пришёл, сделал, получил деньги и живёшь дальше: не думаешь, что твой продукт не дошёл до рынка или что у тебя NDA на 10 лет.
В ИТ очень высокий уровень фрустрации, потому что люди не видят ощутимый результат того, что они сделали. Когда ты работаешь на совесть, тебе важно увидеть, что это действительно хорошо и важно. А в ИТ часто получается, что ты сделал, а потом результат твоего труда выбросили на помойку. Или ты просто не увидел результата, и у тебя причинно-следственная связь нарушается.
Что, если заказчик скажет, что плитка положена плохо, и вообще он хотел по-другому?
Это уже про подход. Если провести аналогию с аутсорсом, то в ИТ Sales Manager что-то там продаст, и потом это становится проблемой команды, как она будет это разруливать. А в ремонте никакого аджайла быть не может. Заказчик сам покупает плитку, а твоя зона ответственности — уложить её по проекту.
То есть, понятно, что может быть оценка «нравится-не нравится», но плитку-то не плиточник выбирает. Есть объективные критерии качества вроде угла наклона, ровной поверхности, есть ли физические дефекты и так далее. По сути, критериев намного меньше, чем в айтишке, где заказчик может просто прийти не в настроении, и всё, ты стал плохим.
«Спрос на услуги строителей намного превышает предложение»
Конечно, в этой сфере мне тоже придётся нарабатывать базу клиентов. Но тут есть один важный нюанс: спрос на услуги строителей намного превышает предложение.
В принципе, можно даже не брать большие объёмы. На мелкие заказы спрос намного выше. Потому что давно работающие бригады на маленькие объекты вроде «положить кусок фартука на кухне» даже не поедут. Вот с этого и можно начинать.
Да, я пока что учусь. Но если во время обучения в ИТ ты полгода-год всё делаешь бесплатно, то здесь ты и учишься, и сразу получаешь деньги. Конечно, если я чего-то не смогу сделать, то я не буду брать заказ. Но у меня уже есть опыт: когда у тебя своя мастерская, ты постоянно что-то делаешь, в том числе красишь, штробишь, шпаклюешь, кладёшь проводку и гипсокартон.
У меня уже появились первые заказы. Например, недавно положил кусочек фартука на стену, куда летели брызги. Получил где-то за 30 минут работы 30 евро. Думаю, со временем появятся и клиенты, и люди, с которыми можно будет ездить на объекты и собрать свою бригаду.
Если говорить про майндсет, то, конечно, человек с двумя высшими образованиями очень сильно отличается по образу мышления от человека, который закончил строительное и всю жизнь работает на стройке. Ты просто смотришь на всё по-другому и видишь другие детали. Возможно, даже те, которые на самом деле неважны, и это может мешать.
Вероятно, в этом деле нужна какая-то толстокожесть, которая не присуща многим ветеранам интеллектуального труда.
Параллельные поиски работы
Так как я диверсифицирую, то параллельно продолжаю трудиться над своими проектами и искать работу в найме.
Например, в упомянутом ранее продукте про рекрутинг мы только-только выходим на платящих клиентов. Думаю, пройдёт пара лет, прежде чем мы выйдем в ноль. А всё это время надо что-то кушать и как-то жить.
Так что, если получится найти работу в найме, я буду рад. Но если не получится, то продолжу работать в ту сторону, где есть возможность сейчас заработать деньги. Не собираюсь просто сидеть как умирающий лебедь и чего-то ждать.
Ты опять выходишь на связь, мудило? Не устал ещё высеры ради срачей изрыгивать?
бамп
бамп
директор по проглоту, хочу такую должность
бамп
«За 30 минут — 30 евро». Опытный айтишник научился класть плитку, пока ищет работу. Считает, рынок сломан
За плечами у Андрея — более 25 лет опыта в области дизайна, включая визуальный, промышленный и UI/UX. Кроме того, он занимается изготовлением музыкальных инструментов и не так давно решил научиться класть плитку в рамках «диверсификаций» своих умений.
— Я Head of Design, а также директор по продукту. Четыре года назад основал своё предприятие и, начиная с 2020-го, работал над запуском более 26 своих продуктов различной направленности.
Если же говорить не про ИТ, то с 2001 года я делаю музыкальные инструменты, это моё профессиональное хобби. В прошлом году стал народным мастером: ездил в Беларусь поменять паспорт ну и заодно вступил в Белорусский союз мастеров народного творчества. Делать музыкальные инструменты — очень узкая ниша. Я изначально занимался кастомом, потому что не видел смысла делать то, что можно купить в магазине. Работал над электрогитарами, потом начал заниматься акустическими инструментами, и затем — делать народные и исторические инструменты.
Я переехал в Польшу весной 2021-го, но начал делать свои проекты ещё раньше, в 2020-м, параллельно с работой в найме. Я очень много менторил и в одиночку запустил такую штуку, как учебные проекты для людей, которые хотят повысить свою квалификацию, перепрофилироваться или получить новые навыки. За три года через проекты прошло более тысячи человек.
Всё это со временем переросло в мои собственные продукты. В октябре 2022 года я перестал работать в найме. Тогда мои проекты были на стадии пилотных версий, например, большая система для рекрутинга, несколько мобильных игр. И на тот момент я целиком сфокусировался на выводе своих проектов на рынок.
Это было очень тяжело. Многие проекты не попали в рынок на стадии проверки гипотез и были закрыты, весной прошлого года я закрыл одну за другой две игры, так как они также не попали в рынок. На данный момент осталась экосистема SaaS продуктов для рекрутинга, HR и портфолио компаний. Дело в том, что большие SaaS-продукты нужно выводить на рынок годами, плюс получить на них какие-то инвестиции почти нереально.
Я являюсь членом закрытого клуба фаундеров Ū Hub в Варшаве; ходил на много ивентов для стартапов, ездил по конференциям, общался с венчурными капиталистами. И понял: недостаточно иметь хорошее понимание бизнеса или продукт на руках, чтобы тебе захотели дать денег.
Для получения инвестиций нетворк и личные связи фаундеров важнее продукта. Чтобы получить инвестиции на стадии идеи, надо быть вхожим в круги людей с деньгами. В другом случае нужно иметь готовый продукт, который уже зарабатывает.
Спустя время я понял, что надо возвращаться в найм. В пассивном режиме искал и смотрел, куда движется рынок труда, и понимал, что всё стало сложнее. В последний год переключился на активный режим поиска работы.