7. Примитивное согласие — мы склонны соглашаться с первой опцией и не
можем ее критически оценивать, когда мы слишком устали, голодны или
опций слишком много. Достаточно вспомнить, как в незнакомом кафе или
ресторане официант предлагал самое дорогое блюдо, а вы соглашались
из-за голода. Или можно вспомнить, что человек склонен больше брать в
продуктовом магазине еды, если голоден.
Умелая тактика применения этих принципов в жизни могут не оставить выбора
своей жертве. Комбинацией из методов: 1, 2, 4, 5, 6, 7 часто пользуются
стоматологи с высокой маржинальностью: ортопеды и хирурги, ортодонты.Вишенкой на торте этих принципов является нативная реклама — очень
изощренный способ донесения посыла. Человеческое сознание перед ним
может быть почти бессильно (пожалуй, кроме людей, которые улавливают
рекламный подход информации с первых секунд).
Но не негативной (заставляющей) мотивацией едины. Я попросил своих
однокурсниц, девушку и нескольких женщин за 40 описать, что они чувствуют,
когда находятся на какой-то процедуре. Небольшой круг опрошенных
единогласно описал мне процедуру как что-то позитивное. Отмечу некоторые
цитаты: «чувствую, что вкладываюсь в себя, в своё благополучие», «я чувствую
удовлетворение, потому что понимаю, что я буду красивее». Иными словами,
девушка или женщина занимаются актом потребления не только результата
(например, красивые в её понимании ногти), но и самой процедуры.
Возможность быть в это время в этом месте вызывает сугубо позитивные
эмоции. В сумме можно сказать, что она платит не только за филлер, но за
ощущение заботы о себе; она платит за производство и демонстрацию «знака» -
это возможность сказать окружающим, что она имеет деньги и время
наслаждаться процедурой, исполнителем и результатом. Поход «на ноготочки» -
сродни ритуалу, где женщина чувствует, как якобы она полностью контролирует
своё тело. Она обретает чувство спокойствия.
Экономика. Капитализм - это современная, базирующаяся на рынке
экономическая система производства товаров, контролируемая «капиталом», то
есть стоимостью, используемой для найма рабочих. Он так устроен, что
пытается внедрится повсюду, даже в отношения и брак. Начали с
удовлетворения существующего спроса — так появились первые заводы,
которые несли прибыль своим владельцам, но закончили формированием
спроса. В бытовом смысле коротко я бы охарактеризовал это следующим
образом: капиталист через рекламу, СМИ, своих агентов продаж убеждает
толпу в том, что у неё есть какая-то проблема: не приподнимающиеся над
зубами губы, не модная одежда, телефон не умеет снимать в 4К и т. д. После
усвоения потребителем «проблемы» тут же предлагается решение проблемы —
купите (отдайте свои деньги!) наш товар или услугу — и ваша проблема
решена. При этом реальные проблемы товара или услуги не обязательно будут
решены, а то и будут использованы для получения прибыли с них. Так,
например, малая ёмкость аккумулятора айфона из года-в-год не исправляется
производителем, а наоборот побуждает потребителя в следующий раз купить
модель помощнее (стоимостью в 2 раза больше).
В общих понятиях капитализм дрессирует людей. Несмотря на аргументы
Хайека в его книге «Дорога к рабству», я не могу согласиться с тем, чтокапитализм всего лишь удовлетворяет спрос и ничего не навязывает. Взять
банальный пример — стартап, то есть с трудом планируемый бизнес, который
собирается продавать товар или услугу, не имеющие на момент
конструирования концепции спроса. Естественно, цель стартапа, помимо
нахождения инвестора и выполнения прочих внутренних задач, заключается в
том самым убеждении потребителя, что ему необходимо купить то или иное
(см. принципы из «Психологии влияния»). Как говорится в книге «Пропаганда»
Эдварда Бернейса, взаимодействовать нужно через авторитетов (лидеров
мнений), а если авторитета нет — толпа мыслит шаблонно, клишированно.
Другой способ — делать упор в рекламе на уже существующие «инстинкты»
или привычки. Помню, как мы с отцом десять лет назад останавливались на
заправках только для прямого назначения, но сегодня почти невозможно в
долгой поездке представить себе опыт посещения заправки без кружки кофе и
хотдога в дорогу. В той же книге говорится о появлении ценности вещи;
потребитель оценивает не самостоятельно, а так, как к этой вещи относится
общество.
Проблема «дрессировки» общества не ограничивается готовой едой на
заправке. Массовая индустрия красоты, порождённая капитализмом и
агрессивно предлагающая нео-нарциссизм по отношению к своему телу,
дрессирует женщин в отношении её собственного внешнего Я. Реклама,
действующая на болевые точки человеческого восприятия, авторитеты в
инстаграме, которые бьют точно в сердце потребителя, создают целое поле
«общепризнанных мнений» или «положняк». Богатые и утончённые
потребители ориентируются на последние релизы модных домов. Магазины
одежды для широких слоёв населения продают подобную одежду подешевле,
но пытается копировать новую моду. В итоге все выглядят на столько
одинаково, на сколько это можно себе представить.
можем ее критически оценивать, когда мы слишком устали, голодны или
опций слишком много. Достаточно вспомнить, как в незнакомом кафе или
ресторане официант предлагал самое дорогое блюдо, а вы соглашались
из-за голода. Или можно вспомнить, что человек склонен больше брать в
продуктовом магазине еды, если голоден.
Умелая тактика применения этих принципов в жизни могут не оставить выбора
своей жертве. Комбинацией из методов: 1, 2, 4, 5, 6, 7 часто пользуются
стоматологи с высокой маржинальностью: ортопеды и хирурги, ортодонты.Вишенкой на торте этих принципов является нативная реклама — очень
изощренный способ донесения посыла. Человеческое сознание перед ним
может быть почти бессильно (пожалуй, кроме людей, которые улавливают
рекламный подход информации с первых секунд).
Но не негативной (заставляющей) мотивацией едины. Я попросил своих
однокурсниц, девушку и нескольких женщин за 40 описать, что они чувствуют,
когда находятся на какой-то процедуре. Небольшой круг опрошенных
единогласно описал мне процедуру как что-то позитивное. Отмечу некоторые
цитаты: «чувствую, что вкладываюсь в себя, в своё благополучие», «я чувствую
удовлетворение, потому что понимаю, что я буду красивее». Иными словами,
девушка или женщина занимаются актом потребления не только результата
(например, красивые в её понимании ногти), но и самой процедуры.
Возможность быть в это время в этом месте вызывает сугубо позитивные
эмоции. В сумме можно сказать, что она платит не только за филлер, но за
ощущение заботы о себе; она платит за производство и демонстрацию «знака» -
это возможность сказать окружающим, что она имеет деньги и время
наслаждаться процедурой, исполнителем и результатом. Поход «на ноготочки» -
сродни ритуалу, где женщина чувствует, как якобы она полностью контролирует
своё тело. Она обретает чувство спокойствия.
Экономика. Капитализм - это современная, базирующаяся на рынке
экономическая система производства товаров, контролируемая «капиталом», то
есть стоимостью, используемой для найма рабочих. Он так устроен, что
пытается внедрится повсюду, даже в отношения и брак. Начали с
удовлетворения существующего спроса — так появились первые заводы,
которые несли прибыль своим владельцам, но закончили формированием
спроса. В бытовом смысле коротко я бы охарактеризовал это следующим
образом: капиталист через рекламу, СМИ, своих агентов продаж убеждает
толпу в том, что у неё есть какая-то проблема: не приподнимающиеся над
зубами губы, не модная одежда, телефон не умеет снимать в 4К и т. д. После
усвоения потребителем «проблемы» тут же предлагается решение проблемы —
купите (отдайте свои деньги!) наш товар или услугу — и ваша проблема
решена. При этом реальные проблемы товара или услуги не обязательно будут
решены, а то и будут использованы для получения прибыли с них. Так,
например, малая ёмкость аккумулятора айфона из года-в-год не исправляется
производителем, а наоборот побуждает потребителя в следующий раз купить
модель помощнее (стоимостью в 2 раза больше).
В общих понятиях капитализм дрессирует людей. Несмотря на аргументы
Хайека в его книге «Дорога к рабству», я не могу согласиться с тем, чтокапитализм всего лишь удовлетворяет спрос и ничего не навязывает. Взять
банальный пример — стартап, то есть с трудом планируемый бизнес, который
собирается продавать товар или услугу, не имеющие на момент
конструирования концепции спроса. Естественно, цель стартапа, помимо
нахождения инвестора и выполнения прочих внутренних задач, заключается в
том самым убеждении потребителя, что ему необходимо купить то или иное
(см. принципы из «Психологии влияния»). Как говорится в книге «Пропаганда»
Эдварда Бернейса, взаимодействовать нужно через авторитетов (лидеров
мнений), а если авторитета нет — толпа мыслит шаблонно, клишированно.
Другой способ — делать упор в рекламе на уже существующие «инстинкты»
или привычки. Помню, как мы с отцом десять лет назад останавливались на
заправках только для прямого назначения, но сегодня почти невозможно в
долгой поездке представить себе опыт посещения заправки без кружки кофе и
хотдога в дорогу. В той же книге говорится о появлении ценности вещи;
потребитель оценивает не самостоятельно, а так, как к этой вещи относится
общество.
Проблема «дрессировки» общества не ограничивается готовой едой на
заправке. Массовая индустрия красоты, порождённая капитализмом и
агрессивно предлагающая нео-нарциссизм по отношению к своему телу,
дрессирует женщин в отношении её собственного внешнего Я. Реклама,
действующая на болевые точки человеческого восприятия, авторитеты в
инстаграме, которые бьют точно в сердце потребителя, создают целое поле
«общепризнанных мнений» или «положняк». Богатые и утончённые
потребители ориентируются на последние релизы модных домов. Магазины
одежды для широких слоёв населения продают подобную одежду подешевле,
но пытается копировать новую моду. В итоге все выглядят на столько
одинаково, на сколько это можно себе представить.
Потребителю снова был
продан Знак, симулякр утонченности. Симулякр означает предмет или событие,
которое не имеет оригинала, а является «бездушной копией». Я обожаю чёрные
футболки и поло, но честно, с трудом могу сказать, в чём разница между
качественным ширпотребом и брендовой вещью — эти вещи точно так же
являются бездушными копиями, которые не имеют оригинала. Даже дорогая
одежда штампуется порой на тех же фабриках из той же ткани, что китайский
ширпотреб, однако наценка за бренд, а фактически за Знак и симулякр (способ
продемонстрировать миру, что я могу себе позволить и отношусь к богатой
семье) делают дорогие вещи столь желанными. Утрачена оригинальность, когда
богатые люди занимали очередь в ателье с целью приобрести индивидуально
пошитый костюм (с этого начинал Баленсиага), вместо этого мы видим, как
магазины роскошных вещей напоминают дискаунтеры: скидки, индустриальносшитая вещь детьми-африканцами за доллар в сутки — это, безусловно, не то,
что ожидаешь от качественной и дорогой вещи.
Впечатление задумывающегося потребителя, будто капитализм отступает,
так как сейчас в моде нюд, - лишь подтверждение гипотезы бесконечных
трендов, сменяющих друг-друга, но не приводящих к чему-то качественно
новому. Wellness-индустрия прекарсно продает косметику и для нюда; сам нюд
— это симулякр «естественности и самости» с формированием
гиперреальности — такой естественности, которой на самом деле никогда не
существовало. Этот образ был показан сверху: через модные дома и показы, что
в силу психологических трюков заставляет модниц думать, что они теперь —
сама естественность. Так я вижу бесконечную комбинаторику с утеряным
смыслом, который подменяется симулякром.
Ортодонтия. Эта система знании, входящая в лоно медицинских наук
вместе с косметологией и пластической хирургией; в сущности значительно
отличается от других ветвей медицины. Вот определение из учебника:
ортодонтия — ветвь стоматологии, которая изучает рост лицевого скелета,
развитие зубных рядов и их смыкание, а также занимается диагностикой,
профилактикой и лечением этих аномалий. Обыватель привык видеть
исполнителей ортодонтии: врачей-ортодонтов, которые занимаются прикладной
ортодонтией — лечением зубочелюстных аномалий.
Ортодонтия часто может восприниматься как филиал «ноготочков».
Женщины и мужчины нередко прибегают к помощи ортодонта при низкой и
очень низкой нуждаемости ортодонтического лечения. Из-за чего это
происходит? Ортодонтия как специальность — это тоже следствие логики
потребления. Вместе с этим не могу не упомянуть, что ортодонтия занимается в
том числе исправлением сугубо медицинских проблем — например — когда
функциональные или статичные пробы оценивают клиническую ситуацию
неудовлетворительной — человек с трудом может пережевать пищу. Статья от
авторов из университета Глазгоу фиксирует повышение спроса в ортодонтии
после ковида. Одной (но не единственной!) из причин такого поведения они
обозначают «частое использование видеоконференции, когда люди смотрят на
себя в камеру». Из этого можно сделать вывод, что работа на удалёнке могла
повлиять на психосоциальный фактор (пристальное внимание к себе во время
видеозвонка). Если до ковида у человека была бы высокая нуждаемость в
лечении (значительные нарушения прикуса), стал бы он ждать карантина?
Итак, комбинируя 4 столпа пункта-причины, отмечу важное. 1. Желание
иметь красивую и ровную улыбку строится на основе неосознаваемогоестественного отбора, 2. Человек имеет склонность подражать большинству, а
на некоторые «болевые точки» психики «давит» реклама и пропаганда, 3.
Корпорации создают продукты для максимизации прибыли (заработка) Пример
— Eurokappa, фирма-производитель элайнеров. Используя рекламу и
пропаганду, а также биологические предпосылки женщин и мужчин вынуждают
задуматься о своём теле, то есть капитализм формирует нео-нарциссизм. Нео-
нарциссизм становится новой религией, 4. Ортодонт как исполнитель
описанной системы является поставщиком фабрики красивой улыбки и
получает за это очень хороший доход!
Ортодонтия формирует Знак принадлежности к определенному классу «я
могу себе позволить иметь ровные зубы». Ортодонт — это жрец, который
производит чудеса, и я становлюсь «лучшей версией себя». Пациент потребляет
не только результат лечения, но и саму процедуру. Безусловно, процедура не
очень приятная, но человек в этот момент и после окончания лечения живёт
мифом улучшения себя. Позаботившись о «служении» религии нео-
нарциссизма, произведя Знак состоятельности, пациент неосознанно
сформировал гиперреальность... нечто такое, что лишь ссылается на
реальность, но не является таковым. Взять, к примеру, математически точное
расположение зубов. Кажется, что все как обычно, ничего неестественного...
Однако математическая точность — и есть та самая гиперреальность, поскольку
в жизни такой улыбки просто не существует. Из этого также вытекает эффект
медикализации, когда люди с очень низкой нуждаемостью в ортодонтическом
лечении начинают формировать спрос на лечение. Причем, это происходит в
мировом масштабе. Очередным слоем в этой ситуации является формирование
симулякра «настоящей улыбки», которая, конечно же, была определена
условностями метода оценки и навязана механизмами, о которых я писал выше.
Ещё одним подтверждением моим словам служит разочарование пациентов,
когда математически подобранный результат, или «улыбка из рекламы» не была
достигнута. Как же так? Столько потраченных денег, а гиперреальность ровной
улыбки не удалось достичь!
Как будущий врач ортодонт, я понимаю, что из этой системы просто не
вырваться. Проживая в данной системе невозможно не производить Знаки,
гиперреальность и симулякр. Даже если отказаться от «благ цивилизации» и
уйти в лес — я просто стану производить Знак отказа от цивилизации,
гиперреальность настоящего жителя леса (что, конечно же, будет всего лишь
порнопародией на пещерных людей), а также симулякр «выбывания» из этой
системы. Да и повлиять я лично никак на это не смогу. Я вырыжаю скромную
надежду, что хотя бы кто-то из прочитавших задумается хотя бы на секунду нетолько о необходимости ортодонтического лечения, но и о том, насколько
условны системы ценностей и «правильность» методов в философии, науках и
религии. Ведь даже группа сторонников не может поменять мировой порядок
описанной системы.
Какой прагматичный вывод я сделаю и чему буду следовать? Естественно,
зарабатывать деньги на этом, пока есть возможность. Но и быть готовым к
преобразованиям в «моде», поскольку в бесконечно шаткой почве под ногами со
временем привыкаешь ловить её ритм, будто проводник поезда, несущий чай в
шатающемся вагоне.
Данное эссе не претендует на истину. Оно лишь отражает взгляд автора на
проблемы, сформулированные благодаря источникам и личным наблюдениям. В
основе аргументации частично используются методы и выводы из указанных
источников. Автор призывает критически относиться к данному эссе и
искать, а также применять дополнительные системы знаний (иные
научные, иные философские, религиозные, чувственные, умозрительные и т. д.)
для понимания широты картины и поиска новых ответов на непростые
вопросы.
Источники.
Эдвард Бернейс, «Пропаганда»
Дэвид М. Басс, «Эволюционная психология»
Жан Бодрийяр, «Общество потребления»
Роберт Чалдини, «Психология влияния»
Лаура Митчелл, «Ортодонтия. Базовый курс»
Increased demand for orthodontics treatments during the COVID-19 pandemic: a
commentary by Rahaf Omran, Ai Dowie. 2023 Jan, doi: 10.1038/s41415-023-5451-3
Бамп
Бамп
Бамп
Бамп
Бамп
Бамп
Бамп
Бамп
какая красиви пусичка на второй картинке 😋😋
По делу есть что сказать, хуйло?
Эссе. Сходил к ортодонту —
жизнь удалась?
Стремление к красоте присуще человеку с давних времен. В истории
можно найти большое количество примеров погони за совершенством тела.
Однако это эссе фокусируется на актуальной системе потребления, а не на
истории косметики. В этой системе участвуют покупатель и продавец. Ранее
считалось, что невидимая рука рынка отрегулирует предложение таким
образом, чтобы оно соответствовало спросу. Подобный взгляд на действие
экономики не учитывал другие детали. На сегодняшний день, наоборот,
большое влияние (но не абсолютное!) оказывает предложение на потребителя.
С помощью рекламы, которая является частным случаем пропаганды, до
потребителя доносится необходимая мысль. Часто реклама или иная пропаганда
паразитирует на психологических (а точнее — нейробиологических) основах
человека как вида. Частными компаниями по всему миру предпринимались
разнообразные попытки «продать красоту», которые на мой взгляд, были
жестокими и небережливыми к здоровью: чего только стоит косметика с
тальком от Johnson&Johnson (который содержал асбест — канцероген,
вызывающий мезотелиому и рак яичников). Компания знала о рисках, но
скрывала информацию. Тем не менее тысячи женщин заболели мезотелиомой
от этих средств. Они надеялись сделать себя красивее, но производитель сыграл
с ними злую шутку. Красота не сводится исключительно к косметике. Помимо
неё есть ещё косметические процедуры, пластическая хирургия и медицинская
косметология, эстетическая стоматология, которые входят в одну систему,
которую потребляет общество. Общество озабочено своим телом, поскольку
бережное и заботливое отношение к себе диктуется через биологию и
общественный дискурс.
Желание быть красивой — естественное стремление женщины. Оно
продиктовано как минимум двумя важными факторами: психологическими и
биологическими.
Биология. Если обратиться к первому тому «Эволюционной психологии»
Дэвида Басса, становятся понятны некоторые биологические предпосылки
такого явления. Сразу отмечу, что культура, через призму которой принято
отделять красивых от некрасивых — не единственная причина выбора будущей
партнёрши. К тому же, стоит помнить, что культурные предпосылки
проистекают из биологических, поскольку культура является адаптацией к
окружающей среде точно так же, как появление крыльев у птиц. Говорят, чтокрасота — в глазах смотрящего. Тем не менее, существует большое количество
исследовании разных культур и этносов в которых выделяются некоторые
«стандарты» красоты. Мужчины в большинстве культур предпочитают
определенные признаки, которые, вероятно, свидетельствуют, о фертильности
женщины. Предполагается, что мужчина делает вывод о высокой
репродуктивной способности женщины по её внешним признакам,
свидетельствующим о её молодости, а следовательно фертильности. Отмечу,
что симметрия лица считается признаком стабильности развития в ранние годы,
а также подразумевает наличие «хороших генов». Эти гены могут
противостоять неблагоприятным условиям среды, что предрасполагает к более
устойчивому потомству. Другим признаком молодости (а значит фертильности)
являются: крепкие и белые зубы, гладкая кожа и хорошее состояние волос.
Медицина как вид прикладной биологии вносит свои предложения в
оптимальную эстетику, однако вернёмся к этому позже.
Женщина стремится быть красивой, поскольку она желает
демонстрировать фертильность — подсознательное, неявное желание этого
сформировал естественный отбор (мужчины реже спаривались с женщинами,
которые не демонстрировали этих признаков). Красивое (симметричное) лицо и
черты, которые его подчеркивают, например, белые и крепкие (тоже
симметричные, т. к. улыбка — это часть лица) являются сильным сигналом для
привлечения мужчины.
Психология. Любая женщина стремится быть красивой, но не каждая
осознаёт угрозу современной поставленной на поток индустрии красоты.
Большинство это делает «потому что так надо», «потому что это красиво»,
«потому что Глаша сделала, и я хочу», «общество отнесется неодобрительно
отнесется». Винить в наивности женщин не имеет смысла, поскольку человек
сам является социальным существом. Он постоянно сравнивает себя с другими
и других с собой. Конечно, опция думать самостоятельно и делать не так, как
поступает общество тоже присутствует. Вместе с тем в рамках системы
общества потребления эти исключения, похоже, мало влияют на её
устойчивость. Мало того, довольно часто контркультура и андерграунд
становятся через некоторое время индустриальным товаром, достаточно
вспомнить Supreme и Palace. Помимо ближайшего окружения: от подруг до
матери — не стоит также забывать, что современного человека всюду
преследует реклама. Приложение доставки еды, Вайлдберис, рилсы и тиктоки,
снятые компаниями для продвижения своих товаров в «нативной форме» — ещё
один пример стимулирования культуры потребления через медиа. Как говорит
Эдвард Бернейс в книге «Пропаганда», реклама должна пытаться говорить сцелевой аудиторией на её же языке — это способствует восприятию и принятию
посыла, который вкладывет в неё заказчик. К тому же реклама и техника
продаж, часто идущая вместе с рекламой или даже являющаяся рекламой —
вспомним звонки по телефону с приглашением посетить стоматологию —
администраторы должны уметь давить на «болевые точки» психики. Есть ещё
некоторые трюки, известные со времён написания книги «Психология влияния»
Робертом Чалдини. Позволю себе их перечислить и кратко охарактеризовать.
1. Взаимный обмен — дав человеку бесплатную консультацию, можно с
большой вероятностью ожидать, что он обратится именно к Вам,
поскольку его будет гложить чувство невозвращённого долга.
2. Обязательство и последовательность — если потребитель дал
обязательство, весьма вероятно, что он будет продолжать сотрудничество
с Вами. Этот эффект можно усилить, если обставить свою аргументацию
так, чтобы человек думал, что он сам сделал выбор (который на самом
деле вы ему приготовили).
3. Социальное доказательство. Истина — это мы — 4.9 на яндекс картах и
два друга, позитивно отозвавшихся на кафе выглядят как справедливое
указание на то, что и Вам лично понравится. Особенно сильно работает,
если что-то оценивают люди, похожие на вас.
4. Благорасположение — очень трудно отказать продавцу или поставщику
услуги, который Вам лично понравился.
5. Авторитет — не менее трудно отказать тому, кто доказывает экспертность
своего мнения, особенно когда Вы сами не в состоянии дать оценочное
суждение о товаре или услуге.
6. Дефицит — чем меньше, тем это ценнее: эксклюзивный продукт (или
лишь ощущение эксклюзивности), «последняя цена...» в примерах не
нуждаются.