Двач, вы приходите на собеседование в крупную фирму устраиваться на продавца. Резюмирующий говорит вам "Продайте мне эту ручку" и дает вам обыкновенную синюю ручку. Как будете продавать?
Короч браток, смотри ручка збс, НЕТ АНАЛАГАФ, а есть есть ТО ДОРОЖЕ, а потенциал один! А если вы возьмете 2 ручки - мы вам дадим ОХУЕННЫЙ блокнот в подарок!
Спрошу, что нужно от желаемой ручки. Подведу к тому,что эта ручка подходит под запрос клиента. Пара шуток и доверительной общение - готово. Ручка продана.
>>95489007 Напомнило одну стори. Было собеседование на какую-то айтишную должность. Претендентов, несколько человек, усадили за компьютеры. И дали им задание с условием: на работу возьмут того, кто выполнит его быстрее остальных. Тишина. Все клацают по клавишам. Внезапно один из претендентов молча встает, подходит к тройнику, молча выдирает розетки и обесточивает всех соперников. После чего с монументальной невозмутимостью возвращается к своему компьютеру, подключенному отдельно, и доделывает задание.
Финал истории мне не рассказали, но я бы его на работу взял.
Этой хуйни с ручкой уже давно нет. Палю годноту как зарекомендовать себя хорошим продажником даже если у вас "не купят эту ручку"
1. Узнать потребности клиента 2. Задавать вопросы по простому принципу: -Открытые вопросы -Альтернативные -Закрытые 3. Говорить языком выгод использую связки. Например: "В этой ручке металлический корпус, что позволит вам писать с большим удобством".
Остальное уже не помню, там еще 1 пункт был. Просто загуглите техники продаж
ТОЛЬКО РУЧКА!!!11ТОЛЬКО ХАРДКОР!!11!!!359!!! ТОЛЬКО В ЭТОЙ РУЧКЕ ЖИВЕТ СТАРАЯ ШКОЛА!!!ТОЛЬКО ЭТОЙ РУЧКОЙ ЖИВЕТ ОСНОВА!!!!11!!КУПИ РУЧКУ ИЛИ Я ТЕБЕ ЕБНУ В ЩЩИ С ВЕРТУХИ!!
>>95489179 Хуйня или не для рашки просто. Был на собеседовании и решил блестнуть этим подходом. Мужик, который собеседовал "нет, мне не нужна ручка, да мне и этой хватает, никаких проблем, есть куча дешевых ручек, зачем вы на меня давите?" И тд Я короче начал потихоньку стул прожигать. А он говорит - видите, не можете. А нам нужны люди котоыре могут продать даже самым упертым клиентам. (речь шла о магазине компьютерной техники) Я потупил секунд десять, молча встал и ушел. нахуй мне надо унижаться.
Ты такой директор сидишь, приходит многомиллионный заказ с жесткими сроками, который ты сразу перераспределяешь на свои отделы. Один из начальников тот самый смышленый парень с собеседования и тройником. Когда он получается задание и свою область компетенции, то он идет с невозмутимым видом и тротиловой шашкой в туалет офиса и подрывает его. После чего возвращается домой, а офис закрывается на капитальный ремонт на неделю.
>>95489542 Дебильная проверка на стрессоустойчивость, на самом деле. Тебе это просто внутренне не подходит - и тебе и конторе лучше. Есть люди такие им ссы в глаза - божья роса. Лучше менеджеры по продажам и пикаперы.
>>95488821 Говорю "что блядь? Что я здесь делаю вообще". Встаю и ухожу. Точно так же всегда поступал когда слышал вопрос "кем вы себя видите через 5 лет?". Это очень идиотские вопросы.
>>95489874 А я всегда говорю "хочу уже укрепится в какой-нибудь компании, делать карьеру. Если буду принят на эту работу, хочу развиваться и сделать карьеру. Так что через 5 лет хотел бы быть начальником" Ну утрированно. Спрашивают, потому что хотят понять, съебете вы через год или нет.
1. Встать, закрыть дверь на замок. 2. Сесть на стул, посмотреть на часы. 3. Когда кадровик поинтересуется, что ты делаешь, сказать, что через три минуты ты воткнёшь эту ручку ему в глаз. 4. Предложит купить. 4.1. Продать за штуку баксов. 4.2. Воткнуть ручку ему в глаз и с гордостью уйти (гусары денег не берут)
>>95490186 >Спрашивают, потому что хотят понять, съебете вы через год или нет.
Будто от твоих слов они укрепятся в этом мнении. Сказать на собеседовании можно всё, что угодно и обычно работодатель 90% не говорит сам, но щупает за все кандидата. За мои 30 лет я сменил около 7 контор и только в одной, которая была сетевиком по всей России, не было кидка на деньги, условия, отпуск, премии, бонусы, выплаты и прочее. А когда я понимаю, что меня наебывают - никакие увещевания не действуют.
>>95488821 устало посмотрю на него, и скажу "Мне 33 года, последние несколько лет я работал заместителем генерального директора строительной компании, и это хороший вопрос. Следующий вопрос, пожалуйста"
>>95489874 Отнюдь не идиотские. Вернее, вопросы глупые, но смысл их в том, чтобы посмотреть, как ты будешь выкручиваться. Оттарабанишь заранее заученный ответ, будешь мямлить что-то невразумительное и т.д. Ну и отсеивают быдловатых пидорасов вроде тебя, конечно.
>>95489439 Неужели есть люди, которые действительно полагают, что перед покупкой я не поищу альтернативные предложения, посмотрю самые низкие цены в интернете, в том числе в Китае и почитаю негативные отзывы? Лол.
>>95490610 не поверишь, но 90% покупателей нихуя не знают и их можно развести как детей. Вопрос в другом - по душе ли тебе впаривать людям всякое говно. Я насмотрелся как менеджеры кидают на деньги семьи с детьми, впаривая им к компьютеру разную ненужную и левую по качеству хуйню. Не могу так же.
>>95489854 Охуеть, ты всю жизнь будешь продавать разные свои качества разным людям в обмен на необходимое. Да и развитие коммуникативности тоже дьявольски полезно. Столько то дверей перед тобой открывает.
>>95488821 >Как будете продавать? Товар должен сам себя продавать. Если ручка сама себя не продаёт, то это хуёвая ручка и торговать такими это зашквар. А я не хочу шквариться. Поэтому либо ручка сама себя продаст, либо я воткну её тебе в глаз, сучка. Время пошло.
>>95489542 >А нам нужны люди котоыре могут продать даже самым упертым клиентам. А в чём проблема? Находишь самого тупого клиента и начинаешь форсить тему "Вы с виду не ебанат, иначе бы я к вам не подошёл, а раз так, то для не ебанатов у нас есть вот эта хуйня. Кто не купит её, тот ебанат. Вы же не ебанат? Нет? Я не зря трачу на вас своё время? Ну раз вы не ебанат, то докупите к этой хуйне вот эту хуйню, без неё первая будет не такая пиздатая, как с ней, пройдёмте к кассе". Не поверишь, анон, насколько люди отупели нахуй, нужны просто минимальные навыки социоблядства, чтобы продавать любую хуйню, если ты не сидишь на жопе, то будешь первым по продажам, т.к. в большинстве случаев твои коллеги не умнее твоих покупателей и им насрать на то как продвинуться, главное обед и домой, там ждут танки и двач.
>>95490963 Да, конечно, мой же пример только для работы подходит. Продаван же не может установление контакта, например, перенести в реальную жизнь при знакомстве. Он же тупо может рядом с улыбкой бегать. Да и у всех в целях есть работать всю жизнь за копейки выбивая жалованье из дяди, который с тебя имеет тонны профита и относится к тебе как к говну.
Я помню, когда открывались первые магазины Евпросеть в моей мухосрани и начались повальные обучения техникам продаж, один из моих друзей, у которого папа был директором местной фирмы говноторговли строительными материалами, всегда доебывал продавцов Евросети. Как-то раз я был свидетелем такого. Заходит это тело в магазин это был ТЦ, а внизу сразу Евросеть и чтобы попасть в ТЦ, нужно было через неё пройти и тут же подбегает миловидное создание с вопросом: - ЧЕГО БЫ ВЫ ХОТЕЛИ? - Я БЫ ХОТЕЛ ВОООТ ТАКУЮ ПАЧКУ ДОЛЛАРОВ НАЛИЧНЫМИ! И стоит на неё смотрит, а она на него. Только мой громкий хохот оборвал эту идиотскую сцену.
Это же тело само договаривалось о поставках для своей фирмы, эдакий Цезарь. И бухом он сам был и грузчиком. И вот звонит он на какой-то завод и просит сразу директора, чтобы поговорить о скидках, на другом конце секретарь: - КАК ВАС ПРЕДСТАВИТЬ? - ПРЕДСТАВЬТЕ МЕНЯ ГОЛОГО В ВАННЕ!
Я к чему, как это всё идиотски звучит, все эти книжные и заученные мантры продаж.
Хитрый план: ходить по собеседованиям, брать ручку, говорить, что тебе нужно выйти для правдоподобности и съебывать. В итоге у тебя куча ручек, могут попасться даже элитные дорогие ручки.
>>95489356 > но я бы его на работу взял А я бы нет. С такой же легкостью он потом кинет работодателя, если понадобится. Алсо, с таким подходом вместо здорового коллектива будет хуита, что скажется на общей производительности.
>>95491492 >можно впаривать и годноту, не? Редко такое бывает, когда продукт или уникален или выше на голову конкурентов. В такие места обычно не попасть, т.к. никто не уйдет с такого.
>>95491584 Ну если работать в Евросети, то не обязательно же всем продавать оверпрайсед говно? Можно какие нибудь нормальные телефоны продавать, от ASUS например. Прибыль же будет и так.
Я как-то хотел подработать в икее, думал устроюсь и съебу через месяца три. А мне сука такой допрос с тестами устроили на вакансию обычного ссаного работника зала, пиздец. Причем у тех кто работает - никогда ничего не выяснишь, два слова связать не могут. Как они блять туда попадают.
>>95488821 Начну косить под умного: Вариантов развития много. Допустим, человек первоначально заинтересован в ручке-тогда я просто перечисляю все плюсы и сбагриваю. Если покупателям ручка нах не сдалась, то я просто делаю товар дороже, но вбагриваю ручку, типа в подарок. Утраиваю акции, типа кучи ручку-тебя не отпиздят на выходе. Все. Свои примитивные диалоги для даунов оставьте у себя. Я могу просто думать и трепаться.
>>95491736 Задача этого менеджера-консультанта реализовать весь товар. Понимаешь? Весь. Понятно, что разрекламированные и популярные модели расходятся быстрее, но говно тоже отсается и его тоже надо продавать. Поэтому ценится еще умение продавать ненужное говно. Приходит лох, говорит, что хочет айфон, типо стильна и молодежна, а ему люмию впихивают, типа там камера збс и полгода бесплатного интеренета ну и чел покупает.
>>95490734 >по душе ли тебе впаривать людям всякое говно. А почему бы не продавать нужное людям и не наёбывать их при этом? Честных продавцов совсем не осталось, чтоли?
>>95491736 тебе за продажи того что само пользуется спросом нихуя не будет капать бонусов. Надо продавать всякую поеботу, типа хуевые наушники, дополнительные опции, всякие говночехлы и тд. Везде так. Кроме того существует план продаж, за невыполение могут лишить премии. Короче говно для рабов.
>>95491994 >-ЗАПИШИТЕ МОЙ НОМЕР ТЕЛЕФОНА (ДАЕШЬ САЛФЕТКУ) И нахуя он мне? Ты что, идиот? Я тебя ручку просил продать, а ты мне ещё условия ставишь? Нахуй пошёл, вместо тебя возьму тянку, у неё хоть сиськи есть, омежки на неё поведутся.
>>95492263 >но на какого лоха они рассчитывают, когда у них просят телефон за 10к а они хотят впарить за 20? Быдло не так трудно убедить в том, что ему нужен не телефон за 5к, а телефон за 25к в кредит до 50% годовых. Нужно просто знать как и уметь говорить нужные фразы.
>>95492263 Не умеют впаривать. тут надо нащупать готов ли человек отдать 20к, есть ли они у него вообще Часто быдло приходит купить что-то за тыщу, а покупает за пять. Естественно если человек строго и уперто решился купить что-то определенное и не больше такой-то суммы - хуй ему что впаришь.
>>95492263 Придет фрося какая-нибудь покупать флай за 8к. А ей гачнут говорить, почему не айфон? Все с айфонами ходят. Булете как все. Он такой популярный сейчас. Как раз на первый взнос вам хватает. Оформляем кредит 0 0 24 без переплаты.
>>95492559 Ну вот у тебя есть 10к, ты пришёл за %телефон_нейм%. А тебе рассказали что %телефон_нейм% полное говно, по сравнению с %йоба_телефон%, причём дали пруфы. Йоба-телефон стоит 30к, но 10к будет как первый взнос, потом просто по 500 рублей в месяц в течении 2х лет. Выгодная сделка, если покупать, то сразу хорошее, а не экономить на себе. Экономят на себе только неудачники, кстати, именно поэтому их и считают неудачниками. И с вероятностью в 95% ты оформишь покупку телефона за 30к в кредит, либо будешь выглядеть полным дебилом, который игнорирует пруфы и считает себя неудачником.
>>95492878 Я когда работал в продажах, всегда говорил клиентам так типа по секрету, на ушко, что я один из хуевых продавцов, потому что продаю годноту,а не то что пытается впарить фирма. По свойски так "не берите это говно. сейчас сэкономите, а потом заебетесь с ним. Возьмите лучше это, подороже, зато проблем меньше" и так далее в том же духе
>>95493278 К нам, кстати, приходили партии клонов этих битсов. Звук реально намного хуевей. А цена как у оригинала. Хитрые хозяева решили сколотить ультрагешефт. Было письмо это говно активно продавать. Язык не поворачивался людям советовать это, зная что тупо подделка
>>95493699 >Маршала Метерса Этого дядьку тоже не знаю Серьёзно. Живу в своём маня-мирке, фильтруя новости по заголовкам, и стал замечать, что наконец-то стал отличаться от 90% людей, которые в курсе всякого говна о каких-то докторах, наушниках и прочем
>>95491866 >вы ебанутый? Да. А у вас с этим какие-то проблемы? Вы, блять, может быть, расист и считаете что ебанутые люди хуже не ебанутых? Ну-ка, блять, докажи сейчас что это ты не ебанутый, а то может это ты ебанутый и просто хочешь меня тут наебать?
-Продайте мне ручку! -этаа ручка и так Ваша, уважаемый. Но я предложу Вам вот этот чудесный аппарат достаешь мобилу! В нем имеется десяток важных функций, а самое главное - записная книжка, куда Вы можете занести список своих вещей, включая ручку, это убережет вас и Ваш кошелек от покупок своей же вещи в будущем! А еще там есть навигатор, чтобы не заблудиться в нашем залупинске! И это всего за 29999! Невероятно!
- Продайте мне эту ручку. Берёте ручку, спускаете штаны, срёте на стол, потом берёте говно и размазываете по лицу себе и всех окружающим Это гораздо лучше скучной продажи, правда?
Будущим продаванам на заметку: когда к вам сам приходит клиент, что-то покупает, получает это быстро и без геморроя, то он, скорее всего, придёт за следующей покупкой. Так не еблань и сделай ему быстро всё, что ему нужно. Сделал в онлайн-строймаге первый заказ на 30к, второй - на 140. Менеджер проебланил день, позвонил после праздников, в итоге заказ ушёл к конкурентам, которые в праздники работают
Приходишь на собеседование: -Продайте мне эту ручку -Купи ручку -Нет -Ну ладно Уходишь -Может отдадите ручку? -Но вы её не купили Проходишь так кучу собеседований и в итоге продаешь ручки в ближайший магазин канц-товаров.
>>95495224 >когда к вам сам приходит клиент, что-то покупает, получает это быстро и без геморроя, то он, скорее всего, придёт за следующей покупкой. Разве кому-то это не очевидно?
>>95495412 >Разве кому-то это не очевидно? Представь себе. Я в такие ситуации регулярно попадаю, если первое впечатление от магазина осталось хорошим. С той же стройкой: только третий мужик, способный укладывать кирпичи в стены до меня доехал. Первый слился на этапе звонка: в лом ему ехать. Второй отключил телефон, пока добирался до меня, после второго часа ждать не стал. Людям не нужны бабки, на самом деле.
>>95495830 С электроникой и другой техникой, кстати, таких проблем почти нет: в таких магазинах почему-то адекватные руководители, которые понимают, что интернет работает не только с 10 до 20 по будням.
Смотришь, есть ли на столе другая ручка. Ручка есть. - Хотите в дополнение к вашей ручке уберхуевину за стопицот но со скидкой? Тут охуеть какая срань и вот тут вот воще охуеть просто и недорого со скидкой, раз уж у вас есть ручка.
Ручки нет. - Я так думаю, вы мне перезвоните, да? Тогда я пошел. В смысле, "ручку верните?". Вот продать - могу, возьмете?
>>95491492 Годнота на то и годнота, что её впаривать не нужно и в этом случае продавца действительно можно заменить кассой с ячейками с товарами, или как там эти хуйни называются.
>>95496309 >Только цены относительно наших зп пиздецовые Ну так его форсят как премиум сегмент, а премиум за 3 компейки не продают, даже если он хуже более дешёвых аналогов. Продавцу надо просто подсказать покупателю, что если он не лох, то должен покупать премиум в кредит, а то на работе зачмырят и на улице на спину плевать будут.
>>95496601 Ну реднеки себе айфоны точно не покупают. Покупают их либо успешные, как и в рашке, либо те у кого есть деньги, как и в рашке. Так что разница минимальна.
>>95496315 Обычно, я убираю со стола тетрадки с недоученными уроками, беру кота, твою мамашу и начинаю отбор кандидатов.
Начнем с того, что я интересуюсь образованием и предыдущим местом работы, задаю вопросы по некоторым типичным маркетинговым ситуациям.
Закончим тем, что я не оказался бы на месте человека, принимающего работников в такую компанию, маркетологи которой пытаются любыми способами продать поциенту какое-то говно (что подтверждается просьбой продать ебаную ручку)
>>95496888 >>95497051 Погодите, я что-то упустила? В условии было сказано что начальник - омеган-девственник с пидарастическими наклонностями? Прям как эти вот трапоеды.
>>95488821 - Продайте мне эту ручку - Купите ручку - Нет - Понимаю, что вы не можете позволить себе эту ручку, в таком случае могу предложить вам кредит на год всего под 90%.
>>95488821 Хорошая ручка. Качественная и надёжная. То, что надо вам для работы. Смотрите, она такая, что ни один следователь никогда не установит когда вы ею писали.
>>95498302 Кредиты? Но айфон ведь даже не полезный. То есть полезный, конечно (связь, интернет, GPS), но у андроида это всё есть и дешевле, так что можно купить с одной з/п.
>>95498434 >Но айфон ведь даже не полезный Айфон зафорсили как статусную вещь. Т.е. подразумевается, что если у тебя есть айфон, то ты сразу и силён и смел и как вообще. Айфон может быть говном, но главное это его наличие. Так всем внушили. Похуй на цену, чсв дороже. Ну а кредиты это двигатель общества потребления, если никто не будет покупать, то скоро экономика загнётся и покупать будет просто нехуй.
>>95498549 Та, блять, всё равно работа батрацкая. Лучше уж ваще не работать, чем работать на такой непрестижной должности. Пойду в ППС и поймаю тебя, и почки отобью в отделении за "уёбывай". Понял, нет?
>>95498422 Этот Абурак и так уже зафорсил двач во всех ракопабликах в ВБыдлятне, еще и официальное сообщество с мемосами создал, я даже не знаю что может быть хуже. Ах да, теперь главная Двача специально для ньюфагов сделана, чтобы они бедные в названиях досок не путались. Спасибо, тебе Абу!
>>95499024 Это не важно. Суть в том, что нужно создать проблему, которую покупатель долджен решить, и средство - как раз сраная ручка. Это олдовая хуета, посему сейчас она не прокнет.
>>95499143 >нужно создать проблему, которую покупатель долджен решить, и средство - как раз сраная ручка Что-то уровня продавания кирпича в тёмном переулке.
>>95499347 Нет. Ты зачем себе инторнет подключил? Наверное что бы пользоваться двачиком, а не просто потому что. Есть проблема - есть решение. Мб не самый годный пример, но суть такова - что-бы впарить, нужно, что бы покупателю вещь была нужна. А те, кто убеждают, что это стильно-хуильно - долбоебы, такое только с тнями может прокатить. Но раз ручка обычная, то юзаешь проблемы и потребности материальные, типа "тебе, гандону, надо что-то ручкой записать, а тебя ее нет - покупай, уеба!"
Отдельный тред создавать не буду, отпишусь с бугуртом. 25 лет, гуманитарная вышка, по специальности работать не хотел и не хочу, прохикковал 2 года. Пришел на собеседование продавцом-кассиром, пиздец, а вопросы такие, как-будто в белый дом абамкой. Неужели 2 года свободы это зашквар в нашем обществе?
>>95499586 Ручка ему нужна только для того, что бы ты ее продал, диванный менеджер. Как только ты скажешь подобную хуйню - тебя пошлют нахуй. Мы говорим о практике, а не о теории.
>>95499725 Моя контора сейчас набирает "менеджеров по продажам". Проигрываю с этой истории как ненормальный. Благо я тут чем-то вроде эникея числюсь. Они бахнули на хедхантере вакансию с требованием опыта работы от 6 лет и личным авто. При том, что авто тут точно нахуй никому не нужно. "Чтоб было. Раз с машиной, значит надежный" - охуительная причина. Сейчас девочка-секретутка-хр составляет анкету из таких вот ебанутых вопросов. Просто пиздец.
>>95488821 Был на собеседовании, у меня спросили про электропривод, типа 6 клемм и как мне его включить, ну я ответил согласно схеме, спросил, а если схемы нет, я ответил, что позабочусь об этом заранее и обращусь на завод производитель за схемой, спрашивал, а что за клеммы, он не говорил, в итоге это оказались концы обмоток и ясен хуй я понял, как надо. Алсо спросил закон ома, я ему написал, он спросил а какие еще законы ома есть, а я затупил, предлагал расчет сопротивления при параллельном и последовательном включении, короче так и не понимал, что он хочет от меня. Может я дебил? Хотя вроде работал нормально и работу свою выполнял.
Битард устраивается на работу. Его спрашивают: - Имя? - Имя нам легион! - Что, простите? - Мы не прощаем, мы не забываем! - Вы служили в вооруженных силах? - Не твоя личная армия! - Как вы оцениваете ситуацию в стране? - При Педалике лучше было! - Тогда у меня к вам только один вопр... - Сам на пики сяду, мать на колени посажу! (вызывает по телефону охранника) - Николай, вы бы не могли вывести человека из моего кабинета? - Ололо, Николай, деанон. - С вами все в порядке? - КО-КО-КО, по-петушинному не понимаю! - ДА КАК ТЫ СМЕЕШЬ! Я УВАЖАЕМЫЙ СОТРУДНИК! - Бабах! ПЕРДАК В КЛОЧЬЯ! (приходит охранник и тащит битарда на улицу) - Я вас затроллел! Ололо! У вас баттхерт! Тян не нужны! При педалике лучше было! Не твоя армия! Меня легион! http://www.youtube.com/watch?v=u-r7MJ35n3w
>>95500955 >Битард устраивается на работу. Его спрашивают: >- Имя? >- Имя нам легион! >- Что, простите? >- Мы не прощаем, мы не забываем! >- Вы служили в вооруженных силах? >- Не твоя личная армия! >- Как вы оцениваете ситуацию в стране? >- При Педалике лучше было! >- Тогда у меня к вам только один вопр... >- Сам на пики сяду, мать на колени посажу! >(вызывает по телефону охранника) >- Николай, вы бы не могли вывести человека из моего кабинета? >- Ололо, Николай, деанон. >- С вами все в порядке? >- КО-КО-КО, по-петушинному не понимаю! >- ДА КАК ТЫ СМЕЕШЬ! Я УВАЖАЕМЫЙ СОТРУДНИК! >- Бабах! ПЕРДАК В КЛОЧЬЯ! >(приходит охранник и тащит битарда на улицу) >- Я вас затроллел! Ололо! У вас баттхерт! Тян не нужны! При педалике лучше было! Не твоя армия! Меня легион!